红岭创投自2009年3月28日正式上线，在其上线六周年之际，目前其日成交量可达4亿之多，是多少草根平台幻想的年成交量！但事实上，红岭创投在成立初期，成交量也很低，一个小标可能需要3天才能满（红岭创投论坛得知），2009年全年成交量仅900万，而2009年-2013年的5年间，其总成交量也不过39亿元！同时，需要说明的是，红岭创投没有像陆金所、人人贷、有利网等一线P2P网贷平台花费大量的营销推广费用，其媒体曝光等也远远低于陆金所、人人贷等，而红岭创投的网站技术、用户体验等也与其他平台有一定差距，尤其在2月28日，红岭创投网站曾一度陷入完全瘫痪中，被众多投资人发帖吐槽。那么到底是什么，推动着红岭创投有今天的发展及成果呢？

记得曾看过一种植物——毛竹的介绍，其在种子萌芽后的4年多里，最多不过长至三厘米，但从第5年开始，毛竹将会以每天30厘米的速度生长，短短六周便可高达15米，成为参天翠竹。那红岭创投的发展是否也像这些毛竹一样，源于5年多的积累呢？但是同时期也有不少平台，为什么到现在却渐渐的退出人们的视野，或者仍然不温不火呢？笔者带着深深的好奇，翻阅了红岭创投的论坛，试图去理顺红岭创投发展背后的秘密，揭开其日成交量达4亿元的面纱。

红岭创投如何支撑4亿的日成交量（二）

1.较高的利率

红岭创投的利率不能算是最高的，但在一线平台上，其利率又是最高的，有投资人说：利率最高的，能让人放心吗？平台够大的，利率够高吗？因此，红岭是在利率和实力之间达到了一种平衡。下图中的利率包括净值标等，其快借标利率更高，可达到18%，在一线的网贷平台中，真不多见。此外，前文说到红岭充斥着大量的黄牛，这些黄牛通过套利等甚至可以取得年化30%的高收益，因此，红岭的高利率水平也是吸引投资人、促进投资人投标的重要法宝之一。

2.优秀的危机公关能力及其负面营销

红岭创投自创始以来，一直伴随着诸多争议，自起初提出“本金垫付”即引得众多的争议，因为这样相当于将投资人的风险转移到了平台上。随着网贷行业的发展，越来越多的投资人认可这种模式，其他平台也跟随了进来，成为当前行业内普遍存在的模式。

2014年以来，红岭创投更是在质疑中成长。自其开始发布大额标的即引得诸方纷纷争论，而红岭则依然坚持走自己的路。下半年，红岭更是实时处于风口浪尖之上，8月1日的“福建1号”项目、8月29日的1亿坏账、2015年2月9日再曝光7000万坏账，一次次的负面事件都在考验着红岭团队的危机公关能力。在这些事件中，红岭本着透明、公开、垫付等态度一次次赢得了投资人的信任，并将“危”转化为了“机”，获得了良好的危机公关的效果。鉴于篇幅过长，本文不详加讨论，笔者将另起文章进行论述。

但另一方面，则需要注意到，负面事件的发生，也给红岭创投带来了巨大的营销效果。我们知道，“好事不出门，坏事传千里”，在网贷行业中更是如此，由于网贷平台的鱼龙混杂及问题平台的频频出现，在行业中很难评选出白名单，或者写一点好的方面，即被认为是软文遭到排斥，而负面信息则不需要有这种顾虑，毕竟谁也不想被曝出负面，大家抱着“宁愿信其有，不愿信其无”的心理大量转发、报道，尤其是红岭创投这种行业热点平台，更易于获得广泛的关注。一时之间，不管是新闻报道抑或是微信等均纷纷转发，而每一次事件的升级，都给红岭带来了免费的推广渠道，只要处理得当，还会收获更大的营销效果（前文中的百度指数仅包括搜索，不包括微信上的相关文章）。这也是为什么虽然屡次遭受质疑，但红岭的影响力却越来越大的一个原因。

3.真标及2016年的垫付高峰

前文有说，红岭有开放的论坛，论坛中深藏能人，红岭每发出一个大标，都能被聪明的投资人扒出其幕后借款人，因此，红岭社区中将这些人称为“挖掘机”。比如“福建1号”项目及“森海园林”项目均是由投资人曝光的。而这些项目的曝光，本来质疑红岭的，但投资人却认为，既然能扒出真实借款人，说明红岭的借款项目都是真实的，最起码不像其他自融平台，只要借款人是真实的，再加上抵押等风控措施，平台也是没问题的。这也是红岭投资人多的一个原因。

此外，由于红岭的大标时间较长，老周及很多投资人都认为2016年才是红岭真正的垫付高峰，2015年投资依然是没有问题的，在这种心理影响下，使得投资人敢于投资。

4.规模效应

互联网行业往往具有规模效应，红岭创投目前日成交量稳居第一，众多投资人认为成交量大即时好平台，在从众心理影响下在红岭创投进行投资。

5.大标模式

红岭创投的大标模式使其获得一次次的质疑，我们不论该模式是否合理或者是否符合未来监管的要求，但其充足的业务来源是支撑其能获得高成交量的基矗当前很多平台虽然有投资人，但缺乏业务，导致投资人资金站岗严重，阻碍了其成交量的增长，也降低了投资人的体验。所以该原因，本文仅将其列为基础，不详细评论。

6.其他

红岭创投在2015年计划在各地开设30余家线下网点，每个网点负责人都是当地市级银行以上的行长，团队实力提升。并已在多个城市设立了线下体验店，开办了互联网金融学院，重点培养后续人才。这些属于红岭的未来发展战略布局，一定程度上可以培养投资人信心，但其影响的效果，需后期观察。